Plurk paste

　　夜中，市內某處，一名老者與約末三十多歲的男子。

　　老者：「我聽說高副市長的姪子跑來找你說要入股，被你拒絕了？」

　　男子點了點頭後說道：「是，我拒絕的很徹底，對方應該死心了。」

　　老者：「喔？你知道高市長主管業務就是你生意這一塊的吧？說說看你是怎麼想的？」

　　男子：「也沒什麼，主要是覺得沒必要就這樣去當人家的狗；好聽點講是白手套、錢袋子，說穿了還不是讓人予取予求。」

　　老者聽了男子的回答之後，沒有立刻開口，而是默默的從躺椅上直起身，用手勢阻止男子幫忙的動作後，拿起旁邊茶几上的煙斗，重新換上煙絲並點燃，深深抽了一口之後再躺回去，才緩緩的說：

　　「唉，本來以為你是眼光高看不上市長，叫你回來就是為了幫你把上層的路子鋪起來；結果你還是沒搞懂怎麼做生意啊....」

　　男子：「老爺子，我想的不對嗎？難道一定要把自家的利益給出去換把保護傘回來？該打點的都做好，廣結善緣也不夠嗎？」

　　老者：「倒也不是說你一定就錯了，當你生意盤子夠大，隨便出手會造成大動盪，很可能影響到他們自身的時候，確實就用不著多少這種『官面上的關係』，反過來層級不夠的還要倒過來討好你。」

　　男子：「那像我現在這樣，高市長想幹嘛，逼的我讓廠子隨便清退一兩成員工都會鬧出大事，就....」

　　老者：「但是縣之上有市，市之上有省，就算影響數省也還有中央呢；即便你把生意做成國家名片等級，動生意是不行了，找好接手的人之後動你也行，接手的人還說不定就是你原本手下這個總那個總。」

　　男子：「這也太....」

　　老者：「說穿了，沒到大到不能倒之前都必定得有人保著；而沒人保著，生意就做不成大到不能倒；而就算你的生意動不得，你的人也動得，照著規矩玩到最後還是得靠力量說話。」

　　男子：「照老爺子您這樣講，那大家就比誰靠山大誰官面上力量強，生意就不用競爭啦。」

　　「誰說不用競爭的，連爭都爭不贏玩什麼官場手段；作生意本來就是憑本事，只是這本事也包括怎麼從別人的官場手段下保住自己的生意。」老者略略提高了音量，似乎帶了點情緒。

　　男子：「您別生氣，我這不是不懂嘛，還請老爺子您多指點。」

　　老者：「做生意說簡單也簡單，入門無非就是物美價廉四個字；說難也難，因為是不是物美價廉這是顧客決定的，你說了不算，真的東西比人家好比人家便宜也沒用。做到了這一步，那就能在市場有了根腳，然後就是怎樣想方設法把對手都趕出局，這時候官面上的力量就有用了，要嘛可以加快清人出局的速度，或是防著別人商場上爭不過想掀桌子拼命。」

　　「而這些都不是打點或是有個善緣可以搞定的，人家出張名片，打個電話，最多派個秘書就能搞定的事，自然不介意賣你個好，換一份人情，哪天說不定就能用得到；但是你把人家錢袋子捅穿了，對方的後台要跟你拼命，或是誰真的釘上你了，把蛋糕都分得差不多了，誰犯得著親身上陣，硬是去擋這一刀？沒好處的事，誰幹？」

　　男子：「真有那時再說也不行嗎？」

　　老者：「喔？行嗎？你的合作廠商一直都拒絕被你併購，等爭不過對手才說要賣給你，你會不會獅子大開口？就算你人心善，難道你就不會覺得對方只要過了這一關就會又想要獨立？到時難道就比直接早早併起來好看？」

　　男子：「........是這樣沒錯。」

　　老者：「而且你就算真能臨時找到人投靠，他那一派底下的人也沒有個個都已然分潤到好處，到時往往事就壞在他們手上。

　　男子：「底下的人難道還敢不聽話？」

　　老者：「你以為呢？老大發令底下當然不敢不從，但是否發自真心的努力，有差，有時成或不成，事成美或不美，就是差了那麼一點。而且不是說人家是同一派的就一定是同進同退，還有的時候勝負手會意外的落在你投靠對象以外的人身上，到時要怎麼合縱連橫怎麼交換，有跟你綁在一起或是沒有，最後得出來的結果對你的好壞就有天壤之別。」

　　「所以才要之前就有那層關係，有了關係之後，那種投錯對象的不算，那是你自己識人不明；正常人家不能白拿，自然要幫你出力，出力自然一開始用不著自己上，那麼他底下方方面面的人就會開始跟你有密切的關係，最後你讓出的利益不是綁住一個人，而是跟一張網結合在一起，等到有事才能上下一心，為的不是你，是他們自己的利益。」

　　男子：「那萬一那個人倒台了呢？」

　　老者：「那萬一股市崩盤了呢？研發投入方向跟市場趨勢不合拍呢？有人內神通外鬼掏空公司了呢？」

　　男子：「這，這不一樣吧？」

　　老者：「喔？在我看來是一樣的，就是你眼光準不準的問題，然後運氣好不好的問題。」

　　男子：「那我努力一生到頭來還是可能被拖累之後失去心血啊老爺子。」

　　老者：「還沒發生你就怕這怕那，那你去開小吃店吧，反正你手藝不會好到獨霸一條街的生意，那多賣個三五十份確實也沒人會想要找人搞你，因為划不來。這樣就是你該打點的打點了，該鞠躬哈腰的都鞠躬哈腰了，應該就可以安穩過完一生了。」

　　男子：「不是，我不是這意思。」

　　老者：「而且什麼叫拖累？你心中想的還是『當官的狗』那一套，你要沒出息，事事都靠人家出頭，那人家當然就是你的主子，反之則從屬也有高低之分，當盟友也不是啥罕事，因為生意做大可以很快，官可沒辦法竄升，至少到了有資格做這種事的沒辦法。」

　　男子：「真能當盟友平等來往那當然好，但是這樣不就又用處不大派不了多少用場了嗎？」

　　老者：「這就要看你自己生意做得如何，你自己都能搞定，還能給他或他手下的人帶來政績，要的只是攔著別人不用旁招，那人家怎麼有臉騎在你身上當主子？而且選人合作也很重要，一個快到點退休的省長跟一個老子在中央的縣委書紀，前者就是賣身換幾年好處然後再找下一家賣，後者就是結盟，透過他接觸溶入他那一派，你能扶他比他能直接幫你的多。」

　　「所以說關係怎麼決定是相對的，不是說靠過去就是當狗當錢袋子，不然驕兵悍將這詞怎麼來得？要都是主子奴才，驕什麼悍什麼，不就是因為特別有本事，值得上面的人另眼相待嘛；好比左季高對胡雪巖的態度跟他手下軍需商能一樣嘛，後者完全指著他混飯吃，前者可是撐著他建功立業的底氣。」

　　男子：「可胡雪巖最後破產了。」

　　老者：「那是他奢侈無度又搞投機，不然靠著阜康，借外債辦洋務行新政都是當時一等一來錢的好生意！」

　　男子：「是是，我肯定不會學他，那麼那個高副市長的事？」

　　老者：「不是說了本來想要稱讚你嘛，姓高的本領不錯，不過太貪，當白手套的那個姪子更是沒個節制，拒絕的好。只是這樣姓高的大概會想搞事，還是需要有人震住他，這週末你跟我上京去，你也該認識一些跟你同輩的子弟了，不必真要立馬有什麼實際的交易，熟識一下，約幾個交好到來遊玩一趟，也就夠了，順便讓你自己觀察一下，意見我可以給，主意還是要你自己定，畢竟路是要你自己走下去。。」

　　男子：「好的，就照您吩咐的辦。」