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分析稱國內團購網站市場過熱 消費者忠誠度低
2010年06月28日12:19騰訊科技
騰訊科技訊北京時間6月28日消息，據國外媒體報道，科技博客Techcrunch周日發表了互聯網聯合平臺OpenWebAsia聯合創始人、知名博客Mobinode.com創始人盧剛的署名文章。盧剛在文章中對國內團購網站的現狀與發展進行了詳盡介紹。
以下爲文章全文：
微型博客Twitter在三年時間裏估值達到10億美元。社交網站Facebook用了兩年時間估值達到這一水平。但是團購網站Groupon只用了一年半時間。今年4月份，由俄羅斯投資公司DST領銜的財團對Groupon投資1.35億美元，該融資對Groupon的估值爲13.5億美元。
Groupon的迅猛發展導致中國國內出現了許多家Groupon克隆網站。中國網路團購市場已經過熱，瘋狂程度也超過了人們的預期。有報道稱，中國國內已有100至200家Groupon克隆網站。它們中的一些早已募集到許多資金，其中數筆交易的規模都在500萬美元左右。中國國內領先的社交網路人人網，也推出了自己的團購網站“糯米網”（www.nuomi.com）。僅僅用了數小時時間，糯米網就吸引了152,095名用戶購買兩張電影票、兩杯可樂、一盒爆米花和一客哈根達斯霜淇淋。
但是這些中國的團購克隆網站生存下來的機率有多大？
第一：團購，新舊結合的商業模式
如果認爲土豆網、優酷是YouTube的山寨版本，人人網、開心網（kaixin001）是Facebook的山寨版本，那麽我可以理解爲，因爲中國當時還沒有與這些西方服務類似的視頻共用網站和社交網站。但是對中國市場而言，Groupon的模式並非是百分之一百的新模式。團購概念早已在中國流行開來，特別是在家居裝修和家具裝飾領域，許多人都通過網路聯合在一起，通過批量購買來獲得較大的折扣。
數周之前，我曾遇到了齊家家居網（TG.com.cn）的一位聯合創始人。該創始人向我透露，齊家家居網的稅後利潤預計將達到人民幣5000萬元，該公司正準備進行首次公開招股（IPO）。因爲，對中國網民的Groupon模式消費教育支出幾乎爲零。Groupon是一種“舊”模式，但由於購物是在網上進行，且採用了“一天交易一次”的戰略，因此Groupon也擁有一些“新的”功能。在中國，還沒有人能夠讓網路團購體驗變得如此簡單。
第二：更簡潔的模式能否生存下來？
與視頻共用、社交網路、Twitter模式等初期需要燒錢來累計用戶基礎不同，Groupon的克隆網站從創辦的第一天起便能夠産生現金流。Groupon模式專注於每座城市每天進行一次交易。在中國，想要找到一筆交易並不困難，而且中國互聯網的地緣性非常強。這就使這些創新企業能夠相對更爲容易的生存下來。
但是，如果在同一市場有著許多的目標，最終將會取決於如何進行營銷。能否向商家提供更好的分成？是否有充足的資金進入更多産品領域，獲得更快的增長？生存是首要的問題，這取決於這些創新企業是否有錢可燒。（既然Groupon已經變得如此火爆，爲何還要進行融資？其中的道理不言而喻。）
第三：更好的服務或更好的價格
我已經看到了一些中國團購網站用戶對服務的抱怨。他們說，“低價並不意味著我們接受廉價服務。”團購網站能夠向用戶提供低價服務，但它們並不能保證商家是否會高質量向數量龐大的用戶群體提供等同質量的服務。如果用戶接受團購網站的服務只是因爲價格更低，那麽團購網站就應當對此留意，因爲這暗示消費者的忠誠度非常低。在中國，這種情況尤爲普遍，消費者能夠很快選擇接受其他更爲便宜的服務、或是能夠得到保障的服務。
第四：如何收場？
創新企業與大企業之間的角逐。這在中國是一個代表性的悲劇故事。當網路巨擎們發現感興趣的新商業模式後，他們不會與創新企業結盟或進行收購，而是推出與之類似的服務。人人網的糯米網已展示出了其龐大的用戶基礎。淘寶網已發佈了自己的團購服務“聚划算”（ju.taobao.com）；大衆點評網（www.dianpin.com）也推出了自己的團購網站點評團（t.dianping.com）。
他們都對團購網站保持著密切的關注，直到徹底準備好、市場更加成熟之後，他們才會大規模推廣這些網站。如果這樣，中國的風險投資公司爲何還蜂擁向這些團購網站進行投資？
第五：創新還是僅僅有趣？
中國市場目前已有諸多類似Groupon的團購網站，我想未來還會有更多類似網站的出現。那麽，在這些服務當中如何有效的找到最好的交易？答案非常明顯：我們需要一個搜索引擎。目前團購123（tg123.com）、122.net、niutuan.com等網站已開始提供團購導航和聚合服務。我還不清楚這些網站採用了何種合作夥伴關係，但是它們的出現非常明智。至少，它完全適合過度擁堵的中國網路團購市場。
以下爲部分中國團購網站介紹：
1、拉手網
亮點：該公司近期完成了一筆500萬美元的融資，報道稱該公司估值爲人民幣10億元。
主要團購專案：飯館、酒吧、KTV、水療、美髮、瑜伽等
當前覆蓋城市：包括北京、深圳、廣州、南京、大慶、南昌等100多座城市。
2、美團網
亮點：該網站創始人王興曾是“中國Facebook”校內網（現在的人人網）聯合創始人。
主要團購專案：飯館、酒吧、KTV、水療、美髮、瑜伽等
當前覆蓋城市：北京、上海、武漢
3、米團網
主要團購專案：本地生活服務
當前覆蓋城市：杭州
4、酷團網
主要團購專案：飯館、水療、照相、美髮、健身、真人CS等
當前覆蓋城市：上海
5、滿座網
主要團購專案：精品、旅遊、健身、水療等
當前覆蓋城市：北京
6、團寶網
主要團購專案：食品與啤酒、酒吧、水療、KTV、美髮、瑜伽、培訓等
主要覆蓋城市：北京、成都、福州、廣州、南京、杭州、濟南、青島、上海、瀋陽、蘇州、天津等
7、千折百扣
主要團購專案：最熱門、最時尚的食品
當前覆蓋城市：青島
8、團客網
主要團購專案：飯館、酒吧、KTV、水療、美髮、瑜伽等
當前覆蓋城市：南昌
9、趕團網
當前團購專案：飯館、酒吧、KTV、水療、美髮、瑜伽等
當前覆蓋城市：廣州
10、窩窩團
當前團購專案：飯館、KTV、水療、美髮、瑜伽等
當前覆蓋城市：北京