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TikTok的電商業務在印尼遭到強制關停之後用了60天絕境翻盤的過程真是跌宕起伏，從前因後果來看也堪稱是中國出海公司應對地緣政治沖突的教科書級操作，非常值得記上一筆。

首先是印尼這個國家，如果不做貿易的話，可能不太會有人會感興趣，但事實上，單論人口規模而言，印尼排在全球第四，僅次於印中美，這個狹長的群島國家擁有2.8億的稠密人口。

比人口更關鍵的，是印尼的社會節奏很慢，國民對於閒暇的重視遠勝勞動，被視為全球最懶散的國家之一，由此產生的一個副作用，則是印尼人對社交媒體的依賴度全球居首，人均消費時長甚至高於中國和美國這樣的網路大國。

所以「得印尼者得東南亞」，一直以來都是網路公司推進國際化時的一個共識，TikTok在印尼的月活躍用戶高達1.25億，僅次於美國，也相當於40%的印尼人口都在用TikTok。

而TikTok Shop（TikTok的電商業務，以直播賣貨為主）去年拿下了印尼5%的市場份額，而這5%的市場份額換算成GMV，又差不多占到了TikTok東南亞全部電商的60%，你們可以感受一下這兩個比例，有多說明印尼市場的重要性。

然後，TikTok在今年10月被迫下線了印尼的全部電商業務，這在當時引起的震動和危機，也可以說是TikTok史上前所未有的，連美國都沒有真的成功關掉TikTok的任何業務。

然後才有了接下來精彩紛呈的60天。

回頭來看，TikTok印尼遭劫，看似緣於一場誤會，卻很難說不是陷阱，今年6月，英國的「金融時報」刊發了一篇很普通的報道，就是透露TikTok要做類似Temu或者Shein那樣的跨境電商業務，把中國的供應鏈輸出到全球的消費市場。

這篇報道好巧不巧的被印尼的國家媒體給轉載了，然後在印尼的內政機關引起軒然大波，由企業貿易部門牽頭清算，判斷TikTok的跨境業務將會嚴重損害印尼國內中小企業的利益，並一路呈案到了總統府上，非常高效的完成了從修改法條到簽署禁令的流程，要求TikTok把電商功能剝離出去。

但是TikTok的跨境業務本來就沒打算在印尼上線，事實上，印尼是一個貿易保護主義非常嚴重的市場，它知道自己的工業生產能力根本無法應對全球競爭，所以基本上攔住了大多數外貿輸入的機會，像是同為跨國電商平台的Shopee和Lazada都在很長一段時間里只在印尼開放本土賣家開店入駐，特別小心的避開了外來商品入侵印尼市場的風險。

所以印尼政府通過指控TikTok一項根本沒有要在印尼落地的業務從而實現排他式監管的做法，是非常無厘頭的鐵拳操作，而TikTok也不得不被牽連到了這場拔網線的商戰里，上演了跨國資本和主權國家的博弈。

只不過這一次，中國的公司成了傳統劇本里的「大反派」，是那個去和國家力量掰手腕的資本集團。

下線之前，TikTok Shop全球交易額最高的直播間Top 3全是印尼人開的，Top 20里更是有55%的直播間來自印尼，超過半壁江山，印尼的電商市場就是這麽繁榮。

最開始，TikTok還在打那600萬本土賣家的牌，表示受到禁令損害利益的其實首先是他們，但印尼的管制措施根本攔不下來，這樣的堅決實在反常，而後才意識到，TikTok Shop的增長速度和充斥在各大直播間的中國商品，才是印尼政府萌生民族主義應激反應的真正原因。

雖然TikTok Shop在印尼沒有跨境業務，但印尼本土的賣家們，卻並不都是在賣國產貨，就像中國義烏的紡織機在給美國的沃爾瑪供應國旗一樣，印尼有很多賣家會從中國進貨，然後通過TikTok賣到國內，這麽一來對於印尼本土制造的競爭就變大了。

於是一場圍獵TikTok的運動悄然展開，因為修法速度實在太快，遠不是幾個文件造成的壓力，TikTok幾乎是在懵逼的情況下遭到制裁，最後胳膊擰不過大腿，只能先把TikTok Shop關掉，否則整個商業實體都會成為違法的存在。

隨後，「一鯨落、萬物生」的潑天富貴，瞬間砸向了其他的東南亞電商平台，TikTok Shop的競爭對手們都開始忙著擴容招人，卻接收TikTok的流亡賣家，而反轉的起點，也從這開始。

今年「雙十一」期間，就在TikTok Shop離開印尼的同時，TikTok在馬來西亞搞了一輪非常隆重的補貼活動，直接發展了累計超過100萬賣家出來，並創造了極為可觀的就業崗位。

為什麽要在馬來西亞這麽花功夫？

當然因為馬來西亞是印尼的鄰居，如果印尼不懂得珍惜TikTok的經濟效益，那就用馬來西亞當作一個對比的示範工程來給印尼上眼藥。

而馬來西亞本來也受印尼影響，想要對TikTok做類似的禁止限制，結果看到數據之後，政府態度發生了180度的大轉彎，改口說要和電商行業一起制定監管框架，確保是共贏的局面。

一頓運籌下來，帶頭起哄的印尼反而成了小丑⋯⋯

緊接著，TikTok的遊說工作也開始見到成效，有些前官員和民間企業組織出來問責政府的禁令是不是有欠考慮，比如中國商品湧入印尼並不是從TikTok開始的，而是十幾年來都存在了，你去印尼集市上看看那些工藝品和玩具的產地有多少是來自中國的，要算這賬不如去和海關算，關TikTok什麽事兒呢？

TikTok最大的錯誤，就是它在印尼做得實在太成功了，不到兩年時間，TikTok就走完了Shopee可能要用五年八年才能走過的路，而懲罰TikTok，相當於懲罰市場競爭力表現最好的商業模式，這是很難自圓其說的。

於是，因為這次草率的禁令並沒有換來立竿見影的效果——沒了TikTok帶貨，大家又都會回到線下去購物了——以致於印尼苦心打造的營商環境遭到反噬，主管的貿易部門又和TikTok談論怎麽「合法」開展電商業務的計劃。

TikTok重返印尼的方案，是把電商業務和Tokopedia合並。

Tokopedia是印尼本土最大的電商品牌，它和Shopee（股東是騰訊）、Lazada（被阿里收購）一起瓜分了80%的市場。

合並後的新公司將由TikTok控股，而TikTok Shop也已重新上線，回歸速度就和當初關停時一樣「高效快速」。

可以理解為，TikTok Shop在印尼借殼持牌，控股的意義在於，保證字節跳動的海外產權的同時，與本土的財團勢力進行聯姻。

當然，Tokopedia也會汲取TikTok Shop的運營經驗，用來強化自身的行業競爭力。

TikTok Shop回歸印尼第一天就發起了「支持國貨」的活動，給售賣印尼制造的直播間分成，是不是很眼熟？

簡單來說，印尼擔心TikTok Shop助長外國廉價商品的銷售能力，卻又無法舍棄直播電商的經濟效益——畢竟TikTok是全球獨一檔的短影片直播產品——最後繞了一大圈，還是采用了亞洲國家非常熟悉的那種方案來解決問題：成立合資企業，以市場換技術。

合資企業的本質在於，政治安全，收益共享。

在TikTok Shop問世以前，東南亞電商的主流模式還是傳統的開店售賣，廣告投放和店鋪運營是分開的，而TikTok帶著直播電商的成功經驗進來，直接造成了核平的效果，這也是為什麽它在並不領先的市場份額階段就被卷入針對性風波。

TikTok踩進去的坑，以後中國的出海公司都會踩上一遍，無論是它在美國要反覆證明自己是一家美國公司，還是它在印尼要去和地頭蛇一起合資開業，今時今日的全球化，和上世紀九十年代的全球化，已經完全不同了。

所有國家都意識到資本流動對自身產業的傷害，並越來越善用主權工具去做平衡，就像蘋果和Google隔三差五也會在歐盟吃罰單，到底哪邊有理可以另說，但從各國政府的姿態和傾向來看，符合原教旨全球化主義的完全開放市場是很難覆現了的，再出生多少個Ricardo都沒用。

換個角度來看，律所、智庫、說客、買辦、GR公司甚至退休官員，都會迎來屬於他們的致富機會，誰能解決合法成本，誰就可以永遠穿梭於旋轉門的內外。

全球化的本質，其實也是一個再分配的過程，而分配趨勢的集中化，不可避免，至於群猴的怨言，只有通過朝三暮四來滿足。